Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Автор Константин Волгин.

МИФ № 1. Любой человек – Ваш кандидат

Самый распространенный, самый опасный, наносящий самый большой вред нашему бизнесу миф: Все вокруг – Ваши потенциальные партнеры по бизнесу!

Вера в этот безумный лозунг привела к таким приемам как:

  • «правило трех шагов» – обращение к любому человеку, находящемуся в радиусе трех шагов от Вас, с предложением о возможностях бизнеса. У кого не портилось настроение, и не понижалась самооценка после косых взглядов и многочисленных отказов?

  • составление списка из 100 имен и приглашения людей на домашнюю встречу, не говоря о том, что там будет происходить и, не говоря, что это сетевой маркетинг – придет спонсор и все расскажет. Кто не портил отношения со своими друзьями и знакомыми после таких встреч?

Многие до сих пор думают, что говорить со всеми подряд - это и есть самый эффективный метод привлечения новых дистрибьюторов. Почему бы не пригласить официанта, работника бензоколонки, незнакомца на улице, парикмахера, девушку из соседнего киоска? Листовки на лобовые стекла автомобилей, в почтовый ящик, объявления на столбы...

Я не говорю, что эти методы абсолютно не работают – они работают. Но:

- во-первых, они далеко не для всех. Не каждый сможет подойти к незнакомому человеку на улице и что-то предлагать.

- во-вторых, они крайне неэффективны. Ваш кандидат получает ужасное первое впечатление. Ведь Вы ведете бизнес, приставая к незнакомым людям. Он думает, что и ему придется делать то же самое. Мало кто захочет принимать в этом участие.

- в-третьих, они нанесли непоправимый урон всей индустрии, создали отрицательный имидж сетевого маркетинга и затруднили привлечение в бизнес новых людей. В представлении большинства, такие методы ставят дистрибьютора на один уровень с цыганкой, пристающей на улице к незнакомым людям.

Но это не так! Не поддавайтесь на эти призывы! Не все являются Вашими кандидатами.

Запомните: Если Вы считаете, что ВСЕ попадают в Вашу целевую аудиторию, то у Вас ее попросту НЕТ.

Далеко не все хотят иметь свой собственный бизнес. Вопреки тому, что мы слышали, на самом деле существует огромное количество людей, которые абсолютно удовлетворены своей жизнью и не имеют никакого желания что-либо менять.

Многие люди любят свою работу и не бросили бы ее ни за что на свете. Вспомните хотя бы врачей, учителей, ученых… Они не зарабатывают много денег. Многие предпочтут любую наемную работу своему бизнесу. Они просто боятся риска. Многим вполне достаточно тех денег, которые они зарабатывают. Многие вообще ничего не хотят. Кто-то уже богат и больше не ищет возможностей для заработка. Кто-то полностью удовлетворен своим местом в жизни и не желает никаких перемен. А некоторые презирают сетевой маркетинг настолько, что даже не покупают товары, не говоря уже об участии в самом бизнесе.

В любом случае, Вам не нужно никого уговаривать. Это напрасная трата времени и сил.

Запомните: Не стоит обращать внимание на человека, если он сам не проявляет интерес к тому, что Вы предлагаете.

Мне не нужен «идеальный кандидат»: 45 лет, презирающий наемную работу с 9 до 18, желающий работать на себя, имеющий много знакомых, обладающий влиянием и умеющий убеждать. Да, конечно, он может быть потенциальным дистрибьютором. Но он не стоит моего внимания, если он сам не ищет возможности изменить свою жизнь.

Неважно насколько подходящим и успешным в бизнесе Вы представляете себе человека. Этого недостаточно, если он сам этого не хочет. Не нужно за ним бегать. Пока он сам не начнет искать возможности для решения своих проблем, он Вам не подходит.

Ни коммуникабельность, ни наличие большого круга знакомых не делает человека хорошим кандидатом. Он может быть так сильно настроен против МЛМ, что Вы никогда его не убедите. Переубеждение людей – не наш бизнес, это – пустая трата времени.

Запомните первое правило маркетинга:

Продавайте те продукты, на которые есть спрос, тем людям, которые их хотят купить.

Ваша задача, не переубедить всех, а найти именно тех людей, которые уже разделяют Ваши взгляды и сами ищут новые возможности.

Спонсоры любят повторять, что такие методы, идеально подходят для обычного человека, не имеющего лишних денег, так как не требуют никаких вложений.

Но, во-первых, большинство людей охотнее заплатили бы деньги за рекламу, чем приставали бы к незнакомцам на улице (тот, кто это делал, прекрасно меня понимает).

А во-вторых, второсортные методы рекламы ведут к второсортным результатам. Действуя таким способом, Вы показываете, что недостаточно профессиональны и успешны, чтобы инвестировать в более респектабельные методы маркетинга. И это не добавляет Вам плюсов в глазах кандидата.

Кого Вы сможете найти таким методом?

Кто захочет работать с человеком, рекламирующим свой бизнес подобным образом? Подумайте об этом. Разве стоматологи пристают к каждому, кого они встретят? «Эй… Вы… как насчет зубного налета… давайте я Вас осмотрю?» Или учителя: «Постойте… хорошо ли Вы знаете английский… не хотели бы повысить свой уровень?»

Выглядит смешно? Но именно этим Вы занимаетесь, приставая к незнакомым людям. Да и к знакомым тоже.

Даже если Вы встретите человека, который хотел бы начать свой бизнес, который ищет новые возможности, он не воспримет Вас серьезно.

Запомните: Кто к кому обращается первым, показывает, кто кому нужен!

Если Вы ищете и преследуете кандидатов, то показываете им, что это Вы заинтересованы в них, а не они в Вас. Кроме этого Вы досаждаете людям и создаете им неудобства! Если же они сами находят Вас – все меняется. Теперь Вы нужны кандидату, и Вы находитесь в роли эксперта. Все дело в позиционировании.

Много раз я присутствовал на встречах и на презентациях, которые проводились со мной с целью привлечения меня в бизнес. И только два раза я подписал контракт. Первый раз в 1994 году, и второй раз с компанией, с которой я сотрудничаю сейчас. Почему же я заключил контракт именно в этих двух случаях, хотя предложений были десятки?

Потому, что меня пригласили мои знакомые?

Это были самые лучшие в мире компании?

У них были самые лучшие в мире продукты?

В компаниях было самое лучшее руководство?

У них были самые прогрессивные планы компенсаций?..

Не в этом дело… Дело было во мне. В обоих случаях я находился в поиске. Я искал новые возможности для того, чтобы изменить свою жизнь в лучшую сторону, для того, чтобы зарабатывать больше денег, для того, чтобы чувствовать себя более комфортно.

Раньше, когда я распространял средства для снижения веса, я думал, что моей целевой аудиторией являются люди с избыточным весом, что на первый взгляд, вполне логично. Я пытался подходить к толстякам на улице и предлагал им похудеть. Как Вы думаете, много ли продуктов я продал таким образом? Правильно. Так я не продал ничего.

И только когда я понял, что мои потенциальные покупатели – это люди с избыточным весом, которые при этом ХОТЯТ похудеть, уже ПРЕДПРИНИМАЮТ для этого какие-то ДЕЙСТВИЯ и ГОТОВЫ тратить на это деньги, я с легкостью стал продавать свои продукты.

То же самое касается и бизнеса. Зачем усложнять то, что можно сделать намного проще? Зачем тратить время и силы, пытаясь насильно навязать Ваши возможности людям, абсолютно в них не заинтересованным? Зачем это делать, когда на свете существуют миллионы людей, которые действительно хотят начать свой собственный бизнес?

Именно им должно быть посвящено Ваше внимание. Тем, кто проявляет инициативу и самостоятельно ищет возможности. Они и есть Ваши кандидаты.

Этот миф порождает еще одну проблему. И заключается она в том, что если все вокруг являются кандидатами – значит, Вы постоянно должны быть наготове.

Каждый раз, при новом знакомстве или при встрече со старыми друзьями, Вы только и ждете момента, чтобы перевести разговор на тему о Вашей возможности. Вы ведь знаете, о чем я? А ведь гораздо приятнее было бы просто общаться, имея общие интересы, а не постоянно думать о том, чтобы завербовать собеседника. Проведите границу между личной жизнью и бизнесом. Как говорится в известной пословице: «Делу – время, потехе – час».

МИФ № 2. Не нужно продавать

Мы не продаем. Мы делимся впечатлениями.

Вашему кандидату это намного приятнее слышать, чем например: Для того чтобы продавать продукты, мы пристаем ко всем знакомым и незнакомым людям.

Или другой вариант:

Ваша семья и Ваши друзья должны покупать товары у Вас просто потому, что они Вас знают. Зачем им покупать товары известных компаний, которыми они пользуются годами, когда они могут купить что-то подобное у Вас?

Такие заявления приводят к серьезным последствиям для начинающих:

1. Если мы не занимаемся продажами, то нет никакой необходимости и в навыках продаж, а значит, не нужны и тренинги по продажам. В результате люди оказываются совершенно не подготовленными ни к розничным продажам, ни к презентации бизнеса.

2. Люди получают ложное представление, будто бы все будет очень легко. Представление бизнеса как «обмен впечатлениями», делает из него детскую игру. У новых дистрибьюторов создается иллюзия, что нужно будет делать одни вещи, хотя на самом деле, нужно будет делать нечто другое. Но когда они узнают, что сетевой маркетинг – это не легкая прогулка, то, скорее всего они уйдут.

Дистрибьютор, попавшись на этот миф, быстро сталкивается с суровой реальностью. Он «делится своими впечатлениями» о невероятном продукте с членами семьи и друзьями и бывает глубоко разочарован, когда никто ничего не хочет купить. Он остается озадаченным – почему же у него ничего не получилось?

Главная причина распространения этого мифа – боязнь спугнуть кандидата. Все хотят, чтобы кандидат получил приятное представление о том, что мы делаем – делимся впечатлениями от использования наших замечательных продуктов, и люди, видя наш энтузиазм, сами покупают товар.

Помните старый анекдот?

Предстает умерший человек перед апостолом и Петр ему говорит: «Дело в том, что мы не смогли придти к единодушному мнению, куда тебя отправить – в рай или в ад. И по нашим правилам ты сам сможешь выбрать, куда тебе отправиться. А для того чтобы твой выбор был более осознанным, ты предварительно сможешь взглянуть и на рай и на ад.

Человека ведут к райским вратам, они открываются и он видит идиллическую картину: люди в белоснежных одеждах не спеша прогуливаются по саду, ведут неторопливые беседы, вкушают райские яблоки…

После этого он спускается в ад. А там веселые компании из мужчин и красивых женщин, которые пьют, едят, танцуют и предаются плотским утехам.

Вернувшись к апостолу, умерший говорит: «Петр, ты знаешь, при жизни я был веселым человеком, любил женщин и вино, так что, если возможно, я выберу ад».

С этими словами он проваливается в чистилище и оказывается в котле с кипящим маслом. Он кричит от боли и пытается выбраться из котла. Но откуда ни возьмись появившийся огромный черт вилами заталкивает его обратно.

Крича от боли, человек спрашивает: «А где же танцы, вино и женщины?»

На что ему черт отвечает: «Какое вино? Какие женщины? Это была презентация для кандидатов».

То же самое мы видим и в сетевом маркетинге.

Общеизвестно, что большинство людей ненавидят продажи. И ваши спонсоры будут ходить вокруг да около, приукрашивая этот неоспоримый факт:

Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом – Вы занимаетесь продажами.

Каждый раз, когда Вы меняете товар на деньги, Вы занимаетесь продажей. Продажа – это не просто передача своих впечатлений, а передача впечатлений – это еще не продажа.

Все мы слышали, что передача информации из уст в уста (т.е. передача своих впечатлений другому человеку) является самой мощной формой рекламы.

Что Вы делаете после просмотра интересного фильма? Например «Титаника»? Рассказываете своим друзьям, как было здорово... и каким захватывающим был сюжет… и как прекрасно играли актеры… а какая там была песня... а как тонул корабль… и многие другие хорошие вещи о фильме… и что они просто обязаны его посмотреть (все читали большого Эла?). То же самое происходит при посещении хорошего ресторана или при покупке новой книги.

Вероятность того, что люди потратят деньги на все это намного выше после Ваших рекомендаций, рекомендаций человека, которого они знают. Фраза, случайно брошенная в разговоре, приводит к покупке.

Ваша рекомендация именно потому и является такой ценной, что Вы материально не заинтересованы в продаже. Но как только появляется Ваш «интерес» - все меняется. И для Вас и для них.

Вам становится неудобно. Теперь Вы не держитесь так же естественно, как раньше, когда рекомендовали товары, не приносящие Вам прибыль. Ваше мнение больше не является беспристрастным, так как Вы получаете деньги от сделки, а люди за версту чувствуют личный интерес и перестают Вам доверять.

Правда заключается в том, что в сетевом маркетинге мы перешли из мира личных рекомендаций в мир прямых продаж. А это, как говорят в Одессе, две большие разницы.

Как только Вы это поймете, Вам будет необходимо изучать навыки эффективных продаж. Просто «рекомендовать» свою продукцию знакомым, будет недостаточно.

Запомните: То, что я Ваш знакомый еще не является достаточной причиной для покупки Вами моих товаров.

Это деньги, заработанные Вашим трудом. И я должен дать Вам обоснованные и убедительные аргументы покупки именно моего товара, а не какого-нибудь другого.

Вот пример, который приводят некоторые спонсоры при объяснении розничных продаж: если бы я открыл Макдональдс, то справедливо ожидал бы от своей семьи и друзей, что они будут приходить ко мне, а не в другую закусочную в городе. По этой же причине все Ваши друзья и родственники должны покупать товары именно у Вас, а не где-нибудь еще.

На самом деле не все так просто.

А что, если Ваш брат живет в 40 минутах пути от Вашего Макдональдса, а рядом с его домом есть другой?

А что, если он совсем не любит Макдональдс и предпочитает пиццу?

А что, если он вообще не любит фаст-фуд?

А что, если он даже недолюбливает Вас?

Понимаете, о чем я? То, что человек является Вашим другом или родственником, совершенно не означает, что он будет у Вас что-то покупать.

Конечно же, Ваши друзья и знакомые являются прекрасными кандидатами на роль розничных клиентов, но не стоит забывать, что они, так же как и незнакомые Вам люди, нуждаются в достаточно веских аргументах для покупки Ваших товаров. Не думайте, что они будут покупать только из-за дружбы.

Хотя, справедливости ради, нужно отметить, что существуют семьи, которые поддержат любой бизнес несмотря ни на что. Неважно удобно им это или нет, нравится им товар или нет, они будут поддерживать друг друга во всех начинаниях. Но, с сожалению, большинство семей в мире не такие.

Отсюда следует, что обучение методам продаж, является обязательным для успеха. Вы должны понимать, как сам процесс продажи, так и то, что действительно мотивирует людей. И первое, что здесь нужно запомнить:

Занимаясь продажами, основное внимание нужно уделять не продаваемому товару, а потребностям покупателя.

Потому, что человека волнует только одна вещь: «Какая мне от этого выгода?» И лучший продавец не тот, кто знает о своем товаре абсолютно все и может говорить о нем часами, а тот, кто может наилучшим образом показать покупателю, как товар помогает решить его проблемы.

Просто восхищенных рассказов о продукте недостаточно для регулярных продаж.

МИФ № 3. Любой может это сделать

Этот миф культивируется при помощи тысяч историй, которые есть в любой компании сетевого маркетинга. Обычные люди, начав заниматься этим бизнесом, за короткое время строили огромные организации и начинали зарабатывать шестизначные суммы в месяц.

Но здесь упускается из внимания одна простая вещь. Дело в том, что изначально люди находятся в неравных условиях, имея свои преимущества и свои недостатки, имея разные способности и разные возможности.

Некоторые начинают этот бизнес, имея больше способностей, времени и денег. И то, что им удалось построить чрезвычайно прибыльный бизнес за 2 года, не дает никаких гарантий, что их успех смогут повторить другие.

Заявления, типа: «Любой может построить этот бизнес!», создают иллюзию, что любой человек, независимо, от его текущей ситуации и способностей, может так же быстро достичь таких же выдающихся результатов, что и великие лидеры.

Задумайтесь…

Ольга, занимающая должность директора по продажам в крупной компании, решает заняться сетевым маркетингом. И она довольно быстро начинает зарабатывать шестизначные суммы. Потому, что…

Во-первых, она имеет большой опыт продаж.

Во-вторых, ей не приходится беспокоиться из-за нехватки денег, образующейся у многих после оплаты текущих расходов и ежемесячных счетов.

В-третьих, у нее достаточно денег для финансирования своего нового бизнеса.

В-четвертых, она, в силу своей работы, контактирует с большим количеством людей, которые ее уважают. Она знает множество профессионалов из сферы продаж, которые в свою очередь знают множество других. И можно с уверенностью сказать, что практически все, кого знает Ольга, серьезно отнесутся к ней, если она представит им идею своего нового бизнеса.

Как Вы думаете, сможет ли домохозяйка, секретарь, студент, электрик или школьный учитель добиться таких же результатов, как и Ольга, за тот же срок? Скорее всего – нет.

Кроме этого в сетевом маркетинге часто происходит следующее – лидер, вместе со всей своей структурой переходит из одной компании в другую.

Со стороны люди видят только быстрый рост и большие бонусы, но они не видят того, что происходит на самом деле. Они не видят всей картины. Да, лидер практически сразу стал зарабатывать большие деньги, но… на создание большой организации, которую он с собой привел, потребовались долгие годы работы. Он должен был строить и развивать отношения с людьми, создавая преданную команду, готовую последовать за ним куда угодно.

Каждый имеет свою скорость развития и то, насколько быстро и легко человек будет зарабатывать деньги, зависит от его навыков и квалификации.

Как мы уже выяснили, сетевой маркетинг является бизнесом продаж, и очевидно, что человек с 16-летним опытом продаж имеет огромное преимущество над человеком без опыта продаж вообще и, к тому же, со слабыми навыками общения с людьми.

Тем не менее, я не квалифицирую людей по их способностям, потому, что любой человек, имеющий желание, может этому научиться. У кого-то потребуется на это больше времени, у кого-то меньше. Вместо этого я квалифицирую человека по трем критериям: время, деньги, интерес.

Я ищу людей серьезно заинтересованных в построении долгосрочного бизнеса, а не тех, кто интересуется быстрым заработком.

Не вдаваясь во все тонкости системы отбора, могу Вам сказать, что чем больше усилий человек предпринимает для получения информации, чем больше вопросов он задает, тем более он заинтересован, тем более подходящим кандидатом он является.

Я говорю кандидатам, что они могут построить этот бизнес, уделяя ему 8-10 часов в неделю, но если они решили заняться им серьезно – то им потребуется минимум 15-20. Из них половину придется тратить непосредственно на деятельность приносящую доход, а половину займет обучение и различные вспомогательные мероприятия.

Что же касается денег, то все компании отличаются друг от друга, когда речь идет о расходах, связанных с началом бизнеса (а это не только стоимость стартового набора). Кроме этого Вам ежемесячно понадобятся деньги на рекламу и на определенный запас продуктов. Возможно, Ваш спонсор и руководство компании предпочтут не говорить об этом, но для того, чтобы получить полную отдачу от бизнеса, это абсолютно необходимо.

Своим кандидатам я говорю: «Не думайте, что при стоимости стартового набора в 2 000 рублей, можно ограничиться только этой суммой. Если Вы не готовы заплатить 10 000 при вступлении, 2 000 – 3 000 ежемесячно на рекламу и порядка 5 000 на поддержание товарооборота и личное потребление (эту цифру можно исключить, если Вы активно занимаетесь розничными продажами), то не стоит и начинать».

Без расходов на рекламу Вы не сможете создать необходимый Вам постоянный поток новых, заинтересованных клиентов. Построить бизнес, опираясь только на существующий круг знакомых, практически невозможно, для этого Вам потребуется постоянно привлекать новых людей.

Да, Вы можете начать свой бизнес, имея мало времени, денег и опыта. Но то, с чем Вы его начинаете, окажет прямое воздействие на то, насколько трудным он будет для Вас, и как быстро Вы его построите. Поэтому Вы должны иногда отказывать людям.

Если кто-то имеет всего 4 часа свободного времени в неделю и лишних 2000 рублей в месяц, то я скажу ему, что не стоит заниматься этим бизнесом, лучше подождать пока у него не появится больше свободного времени и денег.

Позвольте заметить, что если ему нравится Ваш товар, Вы можете его подписать и иметь оптовую прибыль. Вы можете иметь существенный доход, благодаря таким людям.

Однако, если человек заинтересован не в продукте, а в построении бизнеса, то Вы делаете медвежью услугу, подписывая его. Это только приведет к лишней головной боли и, в конце концов, Вы получите больше проблем, чем пользы. И в его и в Ваших интересах дождаться более подходящего времени. Начинать бизнес не имея временных и финансовых ресурсов, не имеет смысла, обычно это приводит лишь к разочарованию, неудачам и в конечном итоге его бросают.

Есть ли на свете люди, которые преодолели все препятствия и добились успеха, имея на это ничтожные шансы? Конечно. И поэтому не нужно отказывать тем, кто хочет начать этот бизнес, во что бы то ни стало.

Но вероятность того, что Вы найдете именно таких людей, настолько мала, что не стоит на это рассчитывать. Умные предприниматели никогда не надеются на случай. Они строят свои организации, работая с теми людьми и выполняя те действия, которые гарантированно дадут наилучший результат.

Но, для того, чтобы эта система безотказно работала, существуют определенные методики. Процесс квалификации и установления требований для Ваших кандидатов требует определенных знаний и может выйти для Вас боком, что и происходит с некоторыми дистрибьюторами.

МИФ № 4. Мы построим Ваш бизнес за Вас

Получите свое место уже сегодня, и мы сами построим Вашу структуру. Десятки людей уже ждут, чтобы их поместили под Вас. Вам нужно просто подписаться!

Такие призывы характерны для компаний, использующих матричные или бинарные планы. Из-за того, что эти типы планов ограничивают Вашу структуру определенной конфигурацией, работающий дистрибьютор вынужден подписывать людей на второй уровень, когда закончится место на первом, на третий, когда закончится место на втором и т.д. И Вас приглашают воспользоваться результатами так называемого «переливания».

Несложно догадаться, что если под Вас и подпишут несколько людей, то они будут такими же никчемными дистрибьюторами, мечтающими о миллионах, лежа на диване, как и Вы (не обижайтесь – мы рассматриваем гипотетический пример). Так что в данном случае денег ожидать не приходиться.

Или другой вариант этого же мифа:

Откройте для себя возможности бизнеса, автоматизированного на 99%. С нашей удивительной системой, даже такой лентяй, как Вы, может стать богатым!

Такие призывы характерны для людей, продающих свои обучающие системы. Мы все встречали рекламу новых полностью автоматизированных систем построения бизнеса, которые выполняют всю работу, а Вам остается только получать деньги. Возможно, Вы даже попробовали некоторые. Ну, кто бы ни хотел получить систему, которая будет работать вместо Вас?

Хотя, как и большинство людей, Вы, вероятно, скептически относитесь к абсурдным утверждениям типа: «Нет продаж, не нужно привлекать людей – мы построим структуру за Вас!» Да, Вам этого бы хотелось, но, если бы это было действительно так просто...

Этот призыв адресован Вашей лени.

Так же, как и любое другое обещание быстро разбогатеть, это довольно легкий способ привлечения людей. Людям хочется верить, что достичь успеха и богатства можно быстро, легко, и без всякого риска.

Обращение к человеческой лени работает безотказно. Обещание получить что-то не прикладывая к этому никаких усилий старо как мир.

Вы уже готовы закопать свои пять золотых на поле чудес?.. Не спешите. Они еще Вам пригодятся.

Но давайте разберем это немного позже, а сейчас вспомним, то о чем уже говорилось.

Сетевой маркетинг уникален тем, что он доступен огромному количеству людей. Никогда прежде идея собственного бизнеса не получала такого распространения. Никогда прежде дорога к богатству не была такой доступной. Раньше Вы должны были самостоятельно, с нуля, по кирпичику создавать собственный бизнес.

В МЛМ Вы получаете готовую систему.

Здесь Вы продаете две вещи:

Первая – это товары компании, к примеру, телекоммуникационные услуги, пищевые добавки, косметика, моющие средства и т.д.

Вторая – это возможности, которые предоставляет бизнес. Вы даете людям шанс достичь любых их финансовых целей.

Обычный человек, всю свою жизнь работавший по найму, впервые сталкивается с таким делом. Он немного знает о бизнесе и не понимает основные принципы его ведения. Он не знает, на что обратить внимание при выборе «домашнего» бизнеса. Поэтому для нашего общества, воспитанного на сказках про Емелю и про Ивана-дурака, идея автоматической системы, генерирующей легкий доход без особых затрат времени и усилий, просто вложив немного денег, представляется реально возможной (все помнят МММ?).

Но любой бизнес предполагает, что, продукт или услуга, в конце концов, должны быть проданы конечному потребителю. А если Вам говорят, что не нужно ничего продавать, то Вас просто принимают за идиота. Ну, в лучшем случае Вам предложат работу грузчика или уборщика.

Задайте себе простой и очевидный вопрос: Если не нужно ничего продавать, тогда зачем Вы им нужны?

Если Вы не вносите ничего, кроме небольшого регистрационного взноса, то нет никаких оснований платить Вам огромные суммы денег. Сначала Вам нужно что-то сделать, прежде чем Вы получите деньги. Таков закон экономики. Никто никогда не получал огромного богатства на 3 000 вложенных рублей ни раньше, ни сейчас. И в будущем такого не будет.

Для того чтобы сетевой маркетинг заработал, необходимо человеческое взаимодействие. Именно поэтому Вы действительно нужны настоящим компаниям, и они готовы платить Вам большие деньги за построение огромных организаций.

Важно понять, что…  Система, которая автоматически выполняет за Вас значительную работу, имеет ключевое значение для успешного бизнеса. Но она не сможет сделать ВСЮ работу за Вас.

Правда заключается в том, что автоматизированная система, это только половина уравнения. Другой половиной является живой человек. Независимо от того, что кто-то говорит, сетевой маркетинг был и всегда будет построен на человеческих взаимоотношениях. Как и любой другой стабильный и долгосрочный бизнес.

Личное взаимодействие и наставничество – вот, что удерживает организацию вместе. Когда дистрибьютор сталкивается с трудностями в своем бизнесе, то поддержка и советы, которые он получает от спонсора... вышестоящей линии... своей организации… параллельных веток… от кого-то еще... вот что сохраняет его энтузиазм.

Посмотрите, за что же действительно Вам платят – за управление организацией, помощь людям в достижении успеха, воспитание лидеров. Система никогда не сможет это сделать. Она никогда не сможет заменить человека и его умение руководить. Все люди разные и нуждаются в индивидуальных рекомендациях на пути к успеху. Для всего этого нужен человек. Именно поэтому Вы никогда не будете получать деньги просто так.

Кроме того, все системы - неважно, насколько они автоматизированные – по-прежнему требуют участия человека для управления ими. Даже сложнейшие машины, которые человек запускает на другие планеты, не работают полностью самостоятельно.

Однако ... несмотря на миф, связанный с автоматизированными системами, они действительно необходимы для успешного бизнеса сетевого маркетинга. Просто важно знать, что они могут и чего не могут сделать за Вас. И многие моменты вашего бизнеса, безусловно, должны быть автоматизированы.

МИФ №5. Наш продукт – самый лучший!

Этот миф имеет и другие формы, например:

Продукт продает сам себя!

В нашей компании самый прибыльный компенсационный план!

У нас самая лучшая команда лидеров!

Каждое из этих утверждений чаще всего не соответствует действительности, но дело даже не в этом, а в том, что все они акцентируют внимание не на тех вещах. Не то, чтобы все они (продукт, маркетинг-план, руководство и т.д.) не имеют значения. Нет, все это важнейшие элементы  Проблема в том, что когда Вам говорят об этом, Вы забываете более важные моменты.

Чтобы Вам было понятнее, рассмотрим пример из сферы недвижимости. Возможно, Вы слышали, что тремя наиболее важными факторами при выборе инвестиционной недвижимости являются (1) местоположение, (2) местоположение, и (3) местоположение.

Если вы смотрите на объект недвижимости в инвестиционной перспективе, вы не должны любоваться прекрасным видом из окна ... или думать о том, сколько детей имеет сосед ... или замечать, насколько хорошо шторы сочетаются с ковром. На это обращает внимание покупатель недвижимости для себя, а не инвестор.

Для того чтобы Вы получили выгодную отдачу на Ваши вложенные деньги, Вы должны помнить о главном. Также как и в недвижимости, когда речь заходит о запуске высоко-прибыльного бизнеса, должна быть применена аналогичная формула. И здесь три самых важных фактора…  (1) Маркетинг, (2) Маркетинг, и (3) Маркетинг!

Возможно, лично Вы знаете об этом, но подумайте о том, сколько людей будет бегать, сломя голову из одной компании в другую, вслед за последним и величайшим продуктом, пока, в конце концов, не поймут, что они ничего не зарабатывают. Я с этим сталкиваюсь постоянно.

Как инвестор не может себе позволить сосредоточить все свое внимание на таких вещах, как пейзаж, цветы, и соседи, так и бизнесмен не должен себе позволять сосредоточить все свое внимание на таких вещах как продукт, компенсационный план и корпоративное руководство.

Поймите главное: дело не в продукте – дело в маркетинге.

Вы можете иметь самый революционный продукт в мире, но если вы не используете эффективный маркетинг, никто о нем не узнает и никто не захочет его купить.

Эффективные продажи и маркетинг – бесспорно, самые важные функции в бизнесе.

Подумайте об этом так: единственный в своем роде продукт, поставляется из Санкт-Петербурга с Москву и полностью зависит от грузовика, который везет его. Если машина ломается и не достигает пункта назначения, тогда уже не важно, какой замечательный продукт находится внутри.

Система сбыта и маркетинга является тем грузовиком, который везет Ваш продукт. Не имеет значения, насколько хорош Ваш товар, если Ваш сбыт не может доставить его. И дело не только в этом. Продажи являются единственным видом деятельности в нашем бизнесе, который приносит деньги. Все остальное – это только производное от продаж. Подумайте об этом.

Продукт, маркетинг-план, лидеры, руководство... Все это важнейшие аспекты деятельности. Но ни один из них не приносит доход. Продажи, которые приносят доход – вот движущая сила всего.

Поэтому Вам нужно беспокоиться об используемой стратегии продаж больше, чем обо всем остальном. Это нельзя переоценить. Это самое важное, что Вы когда-либо узнаете за Вашу карьеру в сетевом маркетинге.

Запомните: Вы сможете заработать много денег с отличной системой сбыта и заурядным продуктом. Но Вы не заработаете много денег с отличным продуктом и заурядной системой сбыта.

Классический пример – Макдональдс. Он не делает лучшие гамбургеры, но он является лучшим продавцом обычных, средних гамбургеров.

И Вы, как владелец бизнеса, в первую очередь должны развивать навыки продаж и маркетинга. Ваш продукт (или Ваша возможность), независимо от того, насколько он хорош, не будет продавать сам себя и не сделает Вас богатым.

Кроме этого, Вы можете всем своим сердцем верить, что Ваша компания и Ваш продукт самые лучшие. Но другие могут думать иначе.

Успешным будет не тот, кто сотрудничает с лучшей компанией, а тот, кто лучше сможет преподнести представление о своей компании.

А теперь, чтобы никто не получил неверное представление, я хочу остановиться и кое-что подчеркнуть.

Я не говорю, что Ваш продукт не должен быть высококачественным. Должен. Я глубоко убежден, что построить успешный бизнес можно лишь предоставляя продукты или услуги, которые превосходят ожидания Ваших клиентов. Нам всем хотелось бы иметь повторные сделки с довольными клиентами. А для этого Ваш товар всегда должен иметь большую ценность, чем те деньги, которые платит клиент.

Отлично, если Вы имеете потрясающую стратегию распространения и потрясающий продукт. Вам нужно лучшее – и то и другое. Но это встречается достаточно редко. Зачастую людям кажется, что если они получили классный продукт, то они нашли золотую жилу, которая принесет им легкие деньги. Продукт сам будет делать продажи, и они будут купаться в деньгах.

Но, к сожалению…  Маркетинг в Сетевом Маркетинге отсутствует!

Я знаю, что это звучит глупо, но Вы все поймете, если вспомните, что ...

(А) Дистрибьюторы на самом деле не используют изустную рекламу, как сказано во 2 главе.

(Б) Просто то, что мы используем прямые продажи, ни в коей мере не означает, что это эффективная форма прямых продаж. Это все равно, что сказать - я играю в футбол, и это делает меня хорошим игроком в футбол.

(В) Большинство маркетинговых материалов (брошюры, сайты и т.д.), используемых компаниями MLM обычно малоэффективны для Вас (т.к. они продвигают бизнес самой компании, а не Ваш бизнес, к тому же, большинство материалов являются не более чем обычным каталогом и никак не связаны с тем, что действительно ищет Ваш кандидат).

(Г) «Доказанная» система списков имен, рекомендаций, теплого рынка, домашних встреч и презентаций не такая эффективная как раньше.

МИФ № 6. Вам просто не хватает мотивации!

Это один из самых раздражающих мифов и он является одним из величайших в истории продаж (а не только сетевого маркетинга).

Миллионы дистрибьюторов повсюду говорят, что причиной неудач в сетевом маркетинге является недостаток мотивации. Неужели это единственная причина? Или она просто лучше звучит?

Ваши лидеры хотят, чтобы Вы поверили, что Вам достаточно «дойти до точки», когда текущая ситуация покажется настолько невыносимой, что Вы сделаете все возможное и невозможное для того чтобы добиться успеха.

Но для этого нужно что-то делать.

И вот, Вы слушаете мотивирующие записи. Вы вырезаете фотографии автомобиля, о котором мечтаете и мест, которые хотите посетить. Вы развешиваете их повсюду – на холодильник, на дверцы шкафа, на зеркало, на монитор – они будут Вам напоминать о мечте. Вы создаете альбом мечты. Вы положительно думаете. Вы посещаете все встречи, которые только возможно, чтобы зарядиться положительной энергией. Вы идете на главное ежегодное мероприятие компании, потому что знаете, что одного только взгляда на всех этих успешных суперзвезд на сцене будет достаточно, чтобы придать Вам ускорение в бизнесе. Вы будете так воодушевлены, что Вас уже будет не остановить. Вы достигнете той поворотной точки, где все заработает и деньги потекут к Вам.

Остановитесь на минуту и подумайте об этом. Подумайте, так ли это работает на самом деле? Действительно ли фанатичная приверженность является тем недостающим компонентом успеха? Почему мы должны делать все эти вещи в сетевом маркетинге? Возможно, это и имело бы смысл, если бы Вы получали доход пропорциональный Вашим усилиям.

Я знаю, что ты хочешь сказать. Да, конечно, собственный бизнес сложнее, чем работа по найму. Вы не зарабатываете деньги немедленно. Вы должны заложить основу, прежде чем Вам заплатят. Это называется отложенное вознаграждение. Мы все понимаем эту концепцию.

Но сетевой маркетинг не должен быть таким трудным.

Дело в том, что если Вы действительно правильно строите свой бизнес, то Вы начинаете видеть положительные результаты, которые сначала могут быть и небольшими. Если же Вы занимаетесь этим уже более 3 лет, прикладываете большие усилия, но до сих пор не создали тот самый денежный поток, то что-то в этом неправильно. И я Вам гарантирую, что это не Ваша мотивация.

Если для рытья фундамента дома использовать лопату вместо экскаватора, вот тогда Вам действительно потребуется очень сильная мотивация.

Понимаете, о чем я говорю? Чем более неэффективна Ваша система и чем более неэффективны Ваши методы работы, тем дольше и тяжелее Вам придется работать, для достижения результатов и тем большая мотивация Вам потребуется. Вот почему Вы постоянно должны себя мотивировать.

Когда Вы используете правильные методы работы и видите постоянный прогресс, мотивация становится ненужной.

Но мотивация становится сразу же необходимой, когда нужно заставить себя поднять телефонную трубку и позвонить преподавателю Вашего сына, который совершенно не горит желанием начать Ваш бизнес. Вам нужно видеть перед собой большую цель, чтобы постоянно помнить, зачем Вы все время надоедаете людям.

Перестаньте думать о мотивации. Займитесь тем, что реально требуется для Вашего бизнеса.

Я ищу людей, которые ищут то, что есть у меня, используя эффективные маркетинговые приемы, автоматически продающие им это.

В итоге я трачу свое время только на работу с лучшими из них, так как я уже не могу сам справиться со всеми, кто обращается ко мне. И это именно то, чего я пытался достичь раньше. Но это результат не моей мотивации, веры, желания или чего-то другого неосязаемого. Это результат системы, которую я использую.

Проблема не в моей и не в Вашей мотивации.

Вы можете быть самым твердолобым верующим в мире…

Вы можете иметь самую большую «причину», которую только можно представить…

Ваше желание может быть самым сильным из всего, что есть у Вас…

Вы можете быть мотивированы до посинения….

Но это не будет иметь никакого значения, если Вы будете использовать неправильные методы.

Если Вы послушаете мотивационные записи и инвестируете 1 000 000 рублей в фондовый рынок, основываясь на неверных, неполных и устаревших данных, Вы будете зарабатывать деньги? Конечно же, нет – Вы их потеряете! Вам нужно знать, как это сделать правильно.

Или другой пример – попробуйте поднять камень весом в 300 килограмм. Не можете? Послушайте мотивационные записи о том, что нет ничего невозможного, и попробуйте снова. Опять не получается? А если использовать подъемный кран?

Дело не в мотивации. Это уловка.

Об этом говорит Ваш спонсор, когда Вы в отчаянии приходите к нему за советом, а он не знает, что Вам еще можно сказать. Это очень простой и удобный ответ, если Вы испытываете трудности в бизнесе.

«Вам просто не хватает уверенности. Вы недостаточно мотивированы. Вам нужно прикрепить на зеркало картинку с Вашей мечтой».

Если Вы не знаете, как помочь разочарованному дистрибьютору, то вероятнее всего, Вы тоже скажете ему именно это.

Вы всегда можете использовать это как козла отпущения, потому что определить, чью бы то ни было степень мотивации невозможно. Вы всегда можете сказать человеку, что он недостаточно мотивирован. И пока он будет считать, что это действительно так, Вы можете не давать реального решения его проблемы. Именно поэтому люди так часто это используют. Потому, что в действительности они не знают, в чем причина неудач большинства их дистрибьюторов.

Я не говорю, что все это плохо или не имеет большого значения. Я имею в виду, что когда доходит до дела, Вы сможете обойтись без воодушевляющих записей, но не сможете обойтись без хорошей системы сбыта.

Другим важным моментом является то, что существует огромная разница между внутренней и внешней мотивацией.

Внешняя мотивация это почти как наркотик. Мы испытываем небывалое воодушевление, когда слышим историю о ком-то, кто бросил вызов всем шансам и стал успешным. Мы мечтаем о таком же успехе. И нам кажется, что эмоционального подъема будет достаточно, чтобы его добиться.

Но, что затем происходит? Через три дня мы встречаемся с реальной жизнью, и все наши впечатления стираются. Поэтому, мы с нетерпением ждем следующую историю, которая снова вдохновит нас. Затем следующую, следующую, следующую и т.д.

Это кратковременное, а не долгосрочное решение проблемы. Знаете, что является главным мотиватором?

МИФ №7. Остаточный доход

Практически всегда, попав на презентацию бизнеса сетевой компании, Вы услышите, что строя свою сеть потребителей и свою сеть дистрибьюторов, Вы создаете себе источник остаточного дохода. Т.е. дохода который не зависит от того работаете ли Вы или нет и который у Вас останется, даже если Вы перестанете заниматься бизнесом. Это происходит в первую очередь, благодаря тому, что пассивный доход является неотъемлемой частью такого понятия, как финансовая независимость, о которой так много говорят сетевики.

Но давайте разберемся, так ли обстоят дела на самом деле.

Какие примеры обычно приводят Вам, говоря об остаточном доходе?

- певец, исполнивший популярную песню, как и композитор, написавший мелодию к ней, будет получать отчисления каждый раз, когда песня прозвучит в теле- или радио-эфире;

- автор, написавший популярный роман, будет получать отчисления каждый раз, когда будет переиздана его книга;

- изобретатель, запатентовавший свое изобретение, будет получать отчисления каждый раз, когда кто-либо им воспользуется.

Все это называется авторским гонораром.

Другие источники пассивного дохода, которые обычно не ставятся в пример, но являются более показательными, это:

- дивиденды от владения ценными бумагами;

- прибыль от сдачи в аренду недвижимости;

- прибыль от владения бизнесом.

И в сетевом маркетинге, где авторский гонорар присутствует, его очень часто выдают за остаточный доход. Но это не так.

Запомните… Авторский гонорар не является гарантированным остаточным доходом в общепринятом смысле.

Да, Вы будете получать свое вознаграждение, пропорциональное товарообороту своей структуры, но с некоторыми оговорками:

Во-первых, Вы будете получать свое вознаграждение только в том случае, если Ваша организация делает товарооборот. Если товар не покупают (не важно кто – розничные клиенты или сами дистрибьюторы) – вознаграждение не выплачивается.

Во-вторых, во многих компенсационных планах выплата авторского вознаграждения предусмотрена лишь при выполнении определенного личного товарооборота. И в некоторых случаях его объем подразумевает не только личное потребление, но и значительные розничные продажи.

В-третьих, Ваша группа будет делать, то, что делаете Вы. И если Вы перестанете работать и будете просто наслаждаться жизнью, то бизнес развалится. Конечно же, это произойдет не сразу, но со временем это произойдет.

Если Вы перестаете заниматься розничными продажами и привлечением людей, то Вашему примеру последуют сначала Ваша первая линия, потом вторая, третья, и т.д. Люди на Ваших нижних уровнях, видя, что спонсоры перестали заниматься продажами и рекрутированием, также не будут их делать и потеряют единственный источник дохода, а значит, в скором времени уйдут из бизнеса. Лишившись организации, за ними последуют их спонсоры, затем спонсоры спонсоров и т.д. пока в Вашей организации останетесь только Вы один.

Поэтому, Вы всегда должны быть примером для своей организации – пользоваться продукцией и продавать ее, а также постоянно привлекать новых дистрибьюторов.

Неужели, создание источника остаточного дохода в сетевом маркетинге невозможно? Задумайтесь сами над этим вопросом… Ладно, отвечу – возможно. Но создать себе остаточный доход можно практически в любой отрасли, и самый распространенный его вариант – это пенсия. Если Вы хотите возразить мне, что пенсия обычно не позволяет достойно на нее существовать, то на сегодняшний день существует множество пенсионных программ, как частных, так и государственных, существенно ее увеличивающих.

Но давайте вернемся к остаточному доходу в сетевом маркетинге. Да, в мире есть определенное количество людей, уже отошедших от дел и получающих солидное вознаграждение от компаний, с которыми они сотрудничают. И произошло это не благодаря их колоссальной трудоспособности или находчивости. В подавляющем большинстве случаев – это люди, которым повезло спонсировать суперзвезд нашего бизнеса.

И ключевое слово здесь – ПОВЕЗЛО.

Может ли такое произойти с Вами?

Конечно, может.

Стоит ли на это рассчитывать?

Ни в коем случае.

Так что же делать? Что нужно для того, чтобы создать источник остаточного дохода в сетевом маркетинге?

Все Вы прекрасно знаете, что сетевой маркетинг является бизнесом дуплицирования. И первым человеком в МЛМ, который не только реально осознал всю его силу, но и смог создать достаточно простую и легко воспроизводимую систему был Декстер Ягер вместе со своей женой Бирди, ставшие, пожалуй, самыми успешными людьми за всю историю МЛМ.

Истории подавляющего большинства суперзвезд сетевого маркетинга связаны не с замечательным продуктом и не с фантастическим маркетинг-планом. Они в первую очередь связаны с созданием легко воспроизводимой системы построения бизнеса или, в крайнем случае, с успешной реализацией существующей системы.

Если в Вашей компании нет простой и легко повторяемой системы построения бизнеса, то Вы НИКОГДА не добьетесь большого и устойчивого дохода. И у Вас есть всего два варианта, каждый из которых будет не простым:

1. Вы можете оставить свою компанию и найти другую, у которой есть система. При этом Вам придется начать все сначала, и Вы потеряете многих своих людей.

2. Вы можете сами создать такую систему. Это большая работа, но ее можно сделать. Вам нужно будет создать систему, создать обучающие материалы и проводить все обучающие мероприятия.

Если же в Вашей компании есть такая система, то Вы опять же имеете два варианта:

1. Забыть о своем самолюбии и следовать системе, которую использует Ваша спонсорская линия.

2. Создать свою систему построения бизнеса. Но в этом случае Вас ожидает еще большая работа, так как кроме создания самой системы, Вам придется выдержать противостояние со стороны спонсорской линии, которая не поддержит Ваши начинания.

Если Вы новичок в сетевом маркетинге, тогда не стоит выбирать второй путь – он не приведет вас к успеху. Если же Вы знаете этот бизнес вдоль и поперек, то тогда Вам и карты в руки.

МИФ №8. Не нужно быть первым

Или другой, не менее распространенный вариант:

Насыщения рынка не существует.

Этот миф получил широкое распространение не благодаря, а вопреки всем фактам, которые говорят о прямо противоположном. А именно:

Во-первых, пирамидальная форма организации дистрибьюторов, сотрудничающих с компанией.

Во-вторых, многочисленные истории успеха, в которых САМЫЕ успешные дистрибьюторы начали сотрудничать с компанией на заре ее существования. Как вариант – самые успешные дистрибьюторы в какой-либо стране начали сотрудничать с компанией с момента открытия бизнеса в этой стране или даже раньше. Сомневаетесь? Посмотрите на своих топ-лидеров.

Теперь давайте разберемся подробнее.

И если с пирамидальной формой все понятно…

Ну ладно, если не все понятно, тогда я объясню.

Да, действительно, пирамидальную структуру имеет любая крупная организация и МЛМ в этом смысле не исключение…

Да, действительно, существует множество историй, в которых дистрибьюторы построили более крупные организации и зарабатывают гораздо больше денег, чем их спонсоры…

Но, достаточно одного взгляда на пирамиду, чтобы понять, что тот, кто находится на вершине, пришел раньше того, кто находится ниже. И то, что нужно самостоятельно строить основание, для того, чтобы оказаться на вершине, в данном случае не имеет никакого значения. Даже если Вы зарабатываете больше денег, чем Ваш спонсор, то он все равно имеет свой процент с Вашего товарооборота.

Однако запомните…  То, что Вы пришли в компанию раньше, чем кто-либо другой, не гарантирует успешное развитие Вашего бизнеса

Что же касается второго факта...

Действительно, подавляющее большинство самых успешных людей в любой сетевой компании пришли в нее достаточно давно и многие стояли у самых истоков.

И на это есть несколько причин:

Во-первых, они находятся на вершине, по той простой причине, что они дольше находятся в бизнесе, а значит, они смогли приложить больше усилий, чем тот, кто пришел 10 лет спустя.

Во-вторых, очень часто в новую компанию приходят люди из других компаний, с готовыми организациями, которые они построили раньше.

И наконец, третья, и самая главная причина.

Как Вы уже знаете из предыдущего мифа, построение большого МЛМ бизнеса связано с созданием простой, самовоспроизводимой системы или успешной реализацией уже существующей. Если такой системы нет, то бизнес попросту не будет развиваться. А если она имеется, то, что же происходит на практике?

Давайте рассмотрим гипотетический пример.

Предположим, что Вы подписались в новую компанию, только что стартовавшую на рынке в Вашей стране, имеющую свою прекрасную систему построения бизнеса, которую может повторить абсолютно любой человек.

Предположим, что каждый месяц работы Вы рассказываете об этом бизнесе 100 людям, и пятеро из них решают присоединиться к этому бизнесу. Но только двое из пятерых подписавшихся, начинают активно строить этот бизнес и делают то же самое, что и Вы. Для простоты примера, мы пренебрежем троими, которые покупают продукцию только для себя, а будем использовать в расчетах только активных дистрибьюторов, и будем считать, что новых дистрибьюторов привлекает только нижний уровень.

Что же мы будем иметь через месяц? Вы и два человека в первой линии.

Через два – 1 – 2 – 4.

Через три – 1 – 2 – 4 – 8.

Через четыре – 1 – 2 – 4 – 8 – 16.

Через пять – 1 – 2 – 4 – 8 – 16 – 32. ….

Через 2 года в вашей организации будет более … 30 миллионов человек.

Разумеется, приведенный пример условный и он не совсем правильно, а вполне вероятно и совсем не правильно, описывает рост организации. Хотя именно такими примерами и привлекают простаков в МЛМ бизнес.

Но, благодаря этому примеру, можно понять основную идею – когда организация испытывает экспоненциальный рост, увеличение ее численности происходит очень быстро.

Да, не все люди, ознакомившиеся с Вашим предложением, начнут этот бизнес.

Да, не все подписавшие контракт, будут бизнес строить.

Да, не все строители бизнеса, добьются успеха.

Но все равно, в результате всего этого процесса строятся огромные организации, и с самой возможностью бизнеса знакомится огромное количество людей. В результате чего, с течением времени найти человека, который хочет ею воспользоваться становится все труднее и труднее.

Почему?

Те, кто хотел узнать об этом бизнесе - уже узнали. Те, кто хотел подписать контракт - уже подписали. И Вам приходится работать не на растущем рынке, а на рынке, который ежедневно уменьшается в своих размерах. Не говоря уже о том, что с каждым днем Вам приходиться испытывать более сильную конкуренцию.

Сейчас Вы мне скажете: но у людей меняются обстоятельства, они теряют работу, переезжают на новое место жительства, них рождаются дети, им требуются улучшения жилищных условий, они уходят из бизнеса…

Все это так.

А разве я Вам сказал, что Вам больше никого не удастся подписать.

Напротив, я расскажу Вам как это сделать более эффективно.

Но, смысл в том, что используя любую правильную систему построения бизнеса, со временем привлекать людей в бизнес становится все труднее и труднее. Хотя, не имея такой системы, построить большой МЛМ бизнес и вовсе невозможно.

Причина возникновения этого мифа вполне очевидна – кто же захочет начинать бизнес с компанией, рынок которой ежедневно уменьшается, а конкуренция ежедневно растет? Правильно. Таких желающих Вы много не найдете.

Есть ли примеры построения большого МЛМ бизнеса на старом рынке?

Разумеется.

Можете ли это сделать Вы?

Конечно.

МИФ №9. Вы владелец своего собственного бизнеса

С самого начала Вашего сотрудничества с компанией, Вам говорят о том, что теперь Вы владелец собственного бизнеса.

Скорее всего, Вам не скажут об этом на презентации бизнеса, чтобы не отпугнуть людей, привыкших работать на зарплату. Но как только Вы подпишите контракт, Вам будут часто об этом напоминать – теперь Вы не наемный работник, теперь Вы владелец бизнеса.

Но давайте попробуем разобраться, так ли это на самом деле.

То, что Вы не являетесь наемным сотрудником в компании, с которой Вы подписали контракт, это очевидно. Сомневаетесь? Тогда дождитесь дня зарплаты.

А вот что касается владения своим собственным бизнесом, то здесь не все так однозначно.

С одной стороны бизнес – это предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли от продажи товаров, оказания услуг или выполнения работ. И в этом смысле Вы на 100% занимаетесь бизнесом. Именно занимаетесь, а не владеете.

С другой стороны, особенно вместе со словом владеть – под бизнесом подразумевается не только сама деятельность, но и активы, позволяющие эту деятельность осуществлять. Обычно это собственность предприятия, имеющая денежную стоимость и ее можно продать. Например:

  • земельные участки

  • здания и сооружения

  • оборудование

  • продукция

  • торговые марки

А что же имеете Вы?

Подписав контракт с компанией, Вы взяли на себя определенные обязательства и получили определенные права.

Обязательства, в большинстве случаев, подразумевают соблюдение правил ведения бизнеса, которые в разных компаниях могут несколько отличаться, но в целом они похожи и обычно касаются следующих моментов:

  • ограничений на рекламу;

  • запрет на использование товарных знаков;

  • запрет на распространение продукции и привлечение дистрибьюторов на тех рынках, на которых компания не работает;

  • запрет на продажу продукции через розничную торговлю;

  • ограничения на создание и распространение обучающих материалов, а также на проведение семинаров;

  • специальные условия в отношении определенного рынка или страны;

  • дополнительные правила и политики.

Получаемые Вами права, это обычно:

  • возможность покупать продукцию по специальным ценам;

  • возможность привлекать новых дистрибьюторов и строить свою сеть сбыта;

  • возможность получать вознаграждение от компании в соответствии с планом маркетинга;

  • иногда – продать свой бизнес или завещать по наследству.

Никогда компания не будет Вам гарантировать сохранение за Вами сети, состоящей из дистрибьюторов, которых Вы сами нашли, привлекли в этот бизнес и научили зарабатывать деньги, если какие-либо Ваши действия противоречат политике компании. И если Вы (т.е. Ваш номер) по каким-либо причинам будете удалены из списка дистрибьюторов, то Вы в одночасье потеряете все нажитое непосильным трудом.

Чем хорош МЛМ? Вы, так же как и во франчайзинге, получаете готовую бизнес-модель, и Вы освобождены от многих проблем, которые обычно присутствуют при начале нового бизнеса: поиск поставщиков, аренда помещений, создание и продвижение торговых марок…

Но вместе с этим, Вы также освобождаетесь и от владения бизнесом – он Вам не принадлежит.

Вы не владеете производственными мощностями – ими владеет компания. Вы можете только побывать там на экскурсии, если достигните определенных успехов.

Вы не владеете торговыми марками – ими владеет компания, а Вам она запрещает их использование.

И работаете Вы по правилам компании, а не по своим правилам.

Даже сеть сбыта, которую Вы построили, не принадлежит Вам. Не верите? Попробуйте поменять компанию и посмотрите, сколько людей уйдет с Вами.

Если же Вы владеете своим бизнесом, то даже при потере статуса дистрибьютора, Вы его не потеряете.

Пожалуйста, поймите меня правильно. Я ни в коей мере не призываю Вас нарушать правила, установленные в Вашей компании. Я рассматриваю этот гипотетический пример, преследуя лишь одну цель – чтобы Вы могли реально оценить владеете ли Вы своим МЛМ бизнесом или нет.

Кроме взаимоотношений с самой компанией существуют еще взаимоотношения с государством. Их Вы оформляете, регистрируя статус индивидуального предпринимателя или коммерческой организации.

Но, опять же нужно понимать, что сам по себе статус индивидуального предпринимателя или учредителя Общества с Ограниченной Ответственностью еще не делает Вас владельцем бизнеса.

Есть ли исключения из этого правила?

Конечно, есть.

Можно ли владеть своим бизнесом, занимаясь сетевым маркетингом?

Разумеется, можно.

Для этого нужно иметь активы. А они не появляются сами по себе. Они либо покупаются, либо создаются.

А какой актив №1 в нашем бизнесе? Не знаете? Или забыли? Ладно, напомню.

Главный актив в нашем бизнесе – это Вы. Вы сами. Вы, как бренд. Это основной Ваш актив, который нужно постоянно продвигать и повышать его ценность.

МИФ № 10. Доказанная система

Просто следуйте испытанной системе построения бизнеса, и Вы добьетесь успеха.

Это кульминация всех других обманов.

Так называемая «проверенная» система зачастую может быть совершенно негодной, состоящей из неправильных техник и устаревших методов. И хуже всего то, что она не только не работает, но и наносит серьезный вред, как Вашему бизнесу, так и личной жизни. И как показывает практика, единственное, что она может сделать, так это привести к массовым неудачам.

По данным годовых отчетов многих компаний сетевого маркетинга, а также других многочисленных исследований, лишь 1-2% МЛМ дистрибьюторов имеют существенный доход. Эти же исследования показывают, что 97% дистрибьюторов не достигают результатов в виде пассивного дохода от своего бизнеса.

Эти цифры твердо доказывают, что та стратегия и методы, которым учат в сетевом маркетинге, работает только для небольшого процента людей.

Пожалуйста, поймите, что когда я говорю о «проверенной системе», я имею в виду не сетевой маркетинг, как таковой, а то, как люди строят сеть сбыта. Методы, которым учат, делают этот бизнес настолько сложным, насколько это вообще возможно.

Давайте перечислим, что мы уже знаем:

1. От людей всегда скрывают тот факт, что они находятся в продажах.

2. Дистрибьюторы не имеют тренингов по продажам или эти тренинги достаточно упрощенные и неэффективные.

3. Большинство методов продаж – это буквально насильственное предоставление информации и принуждение к покупке или вступлению в бизнес.

4. Идея, что любой может построить этот бизнес, приводит к иллюзии, что все дело в везении и повезти может любому, но, в результате приводит к уходу из бизнеса большого числа дистрибьюторов, не настроенных на серьезную работу.

5. Из-за отсутствия необходимых знаний, большинство людей прибегает к обману и преувеличенным заявлениям при убеждении клиентов и кандидатов.

6. Дистрибьюторы рассказывают кандидатам об остаточном доходе, хотя сами не имеют средств даже на покупку продукции своей компании.

7. Слишком большой упор делается на веру и мотивацию, в то время как реально необходимые основы маркетинга и продаж игнорируются.

8. Дистрибьюторам внушается представление, что, так как в их компании лучшие продукты и самый прибыльный компенсационный план, то они будут гарантированно успешны. Но это далеко не так.

9. Кандидатам рассказывают, что именно сейчас самое лучшее время для начала этого бизнеса, хотя с компанией сотрудничает 3% трудоспособного населения, 7% уже бросили этот бизнес и 50% были с ним ознакомлены.

10. Дистрибьюторам говорят, что любой человек – их кандидат. Это приводит к тому, что миллионы дистрибьюторов пристают к любому, с кем пересекается их путь и повсюду создают врагов нашей индустрии, не получая никакого результата при этом.

Никто, кто хоть как-то разбирается в маркетинге, никогда, даже в своих самых смелых мечтах, не будет пытаться продать товар людям, не проявляющим к нему никакого интереса, не говоря уже о людях, настроенных совсем враждебно! Однако это именно то, чему учат в сетевом маркетинге!

Помните старый анекдот?

Если Вы попали в список дистрибьютора сетевой компании, то у Вас всего два выхода: либо подписаться, либо умереть.

С одной стороны – смешно, а с другой – грустно.

Я лично знаком со многими такими людьми. Проще подписаться в их бизнес, только бы они отстали. Но даже они, со временем, теряют весь свой драйв.

Продажа может быть достаточно трудной уже сама по себе, не говоря уже о попытках продать одновременно и продукты и бизнес. А если при этом еще использовать обман...

Все используемые методы: составление списка знакомых, встречи в кафе, домашние вечеринки и презентации полностью игнорируют реальный ключ к успеху, который заключается в следующем – клиент сам должен проявить интерес.

Запомните… Люди не хотят того, к чему их принуждают.

Именно в этом и заключается главная проблема привлечения новых людей в бизнес.

Но Вас учили совершенно другому: собрать дома всех друзей, соседей и знакомых под любым, даже надуманным предлогом. И ни в коем случае не говорить, что это МЛМ. Придет спонсор и все расскажет. Кто не портил после этого отношений со своими родными и друзьями?

Все мотивационные ораторы скажут Вам – нужно тратить больше времени, больше энергии, больше энтузиазма в поисках людей. И если у Вас ничего не получается то Вы должны удвоить и утроить свои усилия.

Но зачем носить воду решетом?

Еще один момент, который не учитывают Ваши спонсоры, привыкшие работать по старинке: более важным, чем компания… чем люди… чем продукт… чем эта рассылка… является рынок.

Если Вы продаете людям не ту возможность, которую они действительно ищут, то Вы пытаетесь протащить верблюда через игольное ушко.

Вы можете продавать самые вкусные телячьи отбивные в мире, но если Вы будете делать это в Индии, то, не только не добьетесь результата, но и рискуете быть побиты камнями.

Запомните… Заурядное обращение к целевой аудитории ВСЕГДА лучше, чем потрясающее обращение к безразличной аудитории.

Полное понимание этого принципа навсегда изменит Ваш бизнес. Без преувеличения. Поэтому Вашей основной задачей всегда должна быть работа только с целевой аудиторией. Теперь Вы понимаете, почему Ваши друзья, ставшие свидетелями совершенно потрясающей презентации, остаются абсолютно безразличными. Они изначально не были заинтересованы.

Есть миллионы людей, активно ищущих способы заработка, ведя бизнес из дома. Было бы здорово искать людей именно этой категории, тех, кто сам ищет решения своих проблем, кто сам ищет возможности. Вы бы знакомили со своим предложением только заинтересованных кандидатов. Разве это не то, о чем Вы всегда мечтали?

Для того чтобы Вы были успешными, Вы должны иметь систему, которая последовательно делает за Вас это снова и снова. Вы принимаете участие лишь в заключение сделки, которую хорошая система подготовит для Вас. Так должно быть.

Одним из наиболее важных качеств системы должен быть подбор как можно более подходящих людей, на которых Вы будете тратить свое драгоценное время. Поиск – это процесс просеивания и сортировки, для того, чтобы найти заинтересованных людей. Невозможно самостоятельно перебрать то количество людей, которое необходимо для того чтобы найти нужных для вступления в Ваш бизнес.

Зачем использовать печатную машинку для написания 10 000 писем, когда гораздо проще, быстрее и удобнее отдать заказ в типографию. Хорошо настроенная система маркетинга должна автоматически делать просеивание и сортировку для Вас.

Вы получаете готовый конвейер: на входе мы закладываем сырье – разных людей, а на выходе мы имеем качественный продукт – заинтересованных кандидатов. Предсказуемо, последовательно и непрерывно. Каждый день, когда Вы просыпаетесь, Вы знаете, что сегодня у Вас есть потенциальные деловые партнеры, с которыми можно начинать работать.

Проблема большинства дистрибьюторов в том, что они тратят так много времени на поиск людей, что его совершенно не остается непосредственно на привлечение кандидатов и на работу с ними.

Используя эффективную систему поиска, Вы сможете потратить в два или в три раза больше времени на работу с заинтересованными лицами и буквально удвоить и утроить свой результат немедленно.

Хорошо звучит?

Кроме этого, когда клиент сам находит Вас, он воспринимает Вас совсем иначе. Он, естественно, больше Вас уважает и воспринимает как профессионального консультанта, а не как назойливого продавца, от которого хочется просто отмахнуться.

Дистрибьютор, пристающий ко всем подряд, от родственников и знакомых, до незнакомых людей на улице, не может рассматриваться как надежный источник информации.

Применяя вышеуказанные концепции, Вы измените свой бизнес в одночасье. Спонсировать людей станет гораздо проще.

Но я не хочу дать Вам неверное впечатление, что сразу же произойдет чудо. Вам все еще придется довольно долго работать, чтобы получить очередного кандидата… если Вы не будете знакомы с некоторыми «тайнами» маркетинга и продаж, которые позволяют спонсировать до десяти человек в месяц.

И кроме этого пропадет проблема с дупликацией!

Потому что, имея постоянный приток достаточно серьезных кандидатов, Вы получаете действительно хороших людей в свой бизнес. Более того, Вы сможете обучить свою организацию тем же методам, и они также смогут привлекать по 5-10 человек в месяц.

Вы самостоятельно убедитесь в силе сетевого маркетинга, когда Ваша организация будет состоять из таких людей.

Если Вы имеете такую маркетинговую машину, которая работает на Вас, то Вы будете зарабатывать больше денег и меньше подвергаться стрессам, не будете испытывать дискомфорт, при работе на теплом рынке.

Получайте реальные результаты от естественной мотивации, от видимого устойчивого роста Вашего бизнеса.

Вам больше будет не нужно так тяжело работать для достижения результата, и Ваши дистрибьюторы будут навсегда благодарны возможности делать бизнес именно с Вами, а не с кем-то другим, потому что они не станут жертвами безумных опытов, которые практикуются в нашей отрасли.

*   *   *

Итак, что мы имеем?

Десять величайших МИФОВ сетевого маркетинга.

Я был жертвой каждого из них довольно длительное время. Я не знал ничего лучшего, потому что другому меня не учили. И если бы я не держал свой разум открытым и не был готов учиться, кто знает, сколько бы еще я продолжал биться головой об стену или как давно я бросил бы этот бизнес?

Я надеюсь, что Вам понравилась эта рассылка, что она дала Вам несколько свежих взглядов на наш бизнес и помогла осознать, что есть лучшие методы для его ведения.

Если Вам интересно узнать, как можно заставить работать маркетинговую систему на Вас и Вашу команду, если Вы хотите больше узнать о системе, которую использую я для привлечения большого числа квалифицированных кандидатов и как я делаю деньги независимо от того спонсирую я их или нет, просто нажмите здесь.

 Сайт автора http://www.turbomlm.planetamlm.com/

{jcomments on}

Комментарии (0)

Средняя оценка 0 из 5 согласно 0 голосам
Комментарии отсутствуют

Оставьте свой комментарий

  1. ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Вложения (0 / 3)
Поделиться вашим местоположением
©2021 SixWorlds

Please publish modules in offcanvas position.